【深圳】2022年商业运营全流程、全业态项目谋胜(4月9-1

发布时间:2022-10-01 03:42:20 来源:爱游戏体育平台app 作者:爱游戏体育安卓下载

  原标题:【深圳】2022年商业运营全流程、全业态项目谋胜(4月9-10日)

  中房商学院【深圳】2022年商业运营全流程(拿地-规划-定位-招商-开业)和全业态(物中心-写字楼-公寓-酒店)项目谋胜(4月9-10日)

  在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下,为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者,又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美,为何还是被动。费心做的内街,为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群,如何建立有趣的商业模式,不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

  曾几何时,商业地产被很多从业者搞得无比复杂,以至于如果不把这个行业往复杂了做,就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程,其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身,试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了……这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

  1、建立总体财务意识,成为一个好会计,不但能操作项目,也为老板算清总账;

  2、早期判断项目商业用地的优劣势,调整用地重要指标,不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险,避免从摘地环节便陷入被动;

  5、掌握在招商陷入困局时,通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机;

  7、客户动线是一步步触发的,学会用最小的代价,将客流引入项目的动线、能够找到自己的友军,解决日常运营推广以外的持续客流推广模式;

  10、通过做好4件营销核心工作,形成商铺产品快销局面,或逆转当前销售颓势;

  11、学会如何把明天的资源拿做今天用,把自己的需求转化为利益相关方的需求;

  集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。

  各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

  另:商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统,更好参与整个专业条线工作。

  张老师:商业地产资深专家,在职的世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。

  强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。

  商业地产行业为数不多平均4.95以上评分(5分制)的讲师,理论+实战的深厚基础下在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。

  服务过的部分客户:万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发、投资公司。

  2、好的商业项目总很难看出战功——一个看似简单的项目面世,是由前期艰苦的筹备奠定的;

  2、渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益

  一、商业项目的投资者是地产商——无法正确翻译地产的逻辑,无法真正了解老板的诉求;

  3、找准项目的核心客户——谁为我们提供最大利润、最大客群,我们就拼命帮谁创造赚钱条件;

  插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…

  思考个现实问题:当一个项目已实在无法实现全品牌招商,只能靠一堆“个体户”去填场了...此时,你最大的愿望是什么?

  七、要形成一个决策习惯——定位时试着把所有商业经营内容拿空,之后试着告诉自己它还是什么?

  七、会员系统——会员逻辑是现代商业的灵魂。而你的会员中心...在哪儿?;

  九、运营自检12问——“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”;

  十、商业不同于其他行业的思维基础是“链逻辑”,每一环节要把一个动作的结束,当成另一个动作的开始。

  1、业务人员的核心技术是产品力——要有能力指导出,自己有信心卖得掉的产品;

  6、客户真那么难找吗?——投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜;