品牌全案策划七大不可替代的根本价值

发布时间:2022-10-01 03:58:32 来源:爱游戏体育平台app 作者:爱游戏体育安卓下载

  现实是,做企业失败是必然,成功是偶然,成功是一个小概率事件,而非大概率事件。

  要增加企业自身概率,这就是品牌战略咨询能帮助企业达成的目标,其中包含了七大根本价值。

  要帮企业少走弯路,就要帮企业找到正确的道路,就是帮企业找到正确的战略定位。

  企业战略定位要定两个,第一个是企业战略定位,即确定企业在未来社会中的位置,位置确定了,方向才能确定,方向确定了,才能朝着正确的方向进发;第二个是品牌战略定位,定的是品牌在消费者心智中的位置,即品牌要占领消费者心智哪个点,要占领哪个词。

  战略定位完成,就决定了聚焦及取舍,就决定了做什么、不做什么,先做什么、后做什么。

  通过欧赛斯品牌战略落地五层次,将企业内部的资源高度整合,耦合起来,让所有事情都成为一件事,让所有的事情成为引擎、强化引擎、驱动引擎。

  (5)强落地:让每一个执行动作为品牌赢得更多资产,每一次循环让品牌上升到新高度

  让所有人聚焦在一个战略方向上,保持企业之上而下战术动作的一致性,砍掉企业的废动作,这就是找到井口之后,集中所有人的力量挖井的过程,所有人都在超一个方向上挖井,挖一公里、十公里、100公里,井怎么可能挖不通呢?

  品牌的核心价值的本质是创造可感知化的消费者价值,还需要转化成一整套锐利的策略表现去刺向市场,品牌的创意就是将品牌战略戏剧化,品牌表现就是将品牌战略视觉化。如欧赛斯为瑶珍大米策划珍香米新品类,将所有的核心价值凝聚于最尖锐的一个点。

  山之珍、水之珍、土之珍、原稻之珍、耕作之珍、人之珍、生态之珍、环境之珍全部凝聚在一个珍字上。

  战略定的是方向,方向定了企业不会自己抵达这个位置,还需要根据锁定的方向建立一组独一无二的经营活动,建立企业内生性增长能力,驱动企业去占领这个位置。

  一家企业战略定位一旦清晰了,就需要落到一整套的经营活动上去占领这个定位。

  一家企业战略定位一旦清晰了,其配称上去的一组经营活动必然要是独一无二的。

  如易太食品确定了“畅销菜”的战略定位,就需要企业内部做一系列的基于“畅销”的落地配称。

  企业家每年有上百个动作可以做,但企业家常常陷于企业的内部,时间会属于别人,会陷于行政性事物,企业家中80%的时间在忙于20%无价值的常规动作,德鲁克说“企业利润在外部,内部只有成本“。

  企业中创造价值的往往是关键性动作,一定要抓住最关键的3个动作,采用兵力原则进行压强。

  一家企业并不需要所有方面都超过竞争对手,而是需要在少数几个方面超过竞争对手几倍,这就要求企业家能识别核心增长机会,识别战略要务。

  品牌战略具体分解到企业的产品的研发、生产、品质、渠道、广告、促销、服务、组织等方面,甚至每个员工的行为上,界定了企业营销传播活动的标准和方向,使是品牌战略这抽象的概念能和企业日常经营活动有效对接具有可操作性。

  品牌的能力系统建设也不单是董事长、总经理及品牌部的事情,也要分布要产品、生产、品控、市场、销售等组织各层面,分布到企业的经营活动之中。

  要植入品牌能力系统,需要在组织内部至少完成三个大的调整。一是建立正确的市场观、品牌观,达成认知共识及理论共识、二是建立以客户为中心的业务逻辑,即内部流程及组织架构要完全指向客户中心、三是导入一整套统一的品牌思维及品牌语言,将内部的摩擦力降到最低。

  企业的稀缺资源已经从土地资源、厂房资源、机器资源这些传统生产要素转移到心智产权资产,即企业的成果在外部,在消费者这里,在消费者的选择偏好上,谁拥有了消费者的选择权,谁就拥有了未来。

  做事情要少,并且凡事彻底,所有的东西、所有的投资、所有的动作都必须形成企业核心资产,形成资产的我们就做,不能形成资产的我们就不做。