产业园区招商:本地企业与外地企业

发布时间:2022-09-27 12:56:56 来源:爱游戏体育平台app 作者:爱游戏体育安卓下载

  做产业地产项目前必须先回答这个问题。如果没有搞清楚就投资做项目,风险非常大,结果可能是园区招不到客户。

  在招商中普遍存在一个误区,就是很多开发商将重点放在引进外地企业。政府对开发商的期望,也是希望它们为地方招来外地企业。在政府的角度,招到外地企业才是为当地的招商引资工作做贡献。

  不过,事实上,大多数产业园区的客户主要来源本地企业,外地企业占比低,甚至很多产业园区的客户百分之一百是本地的。因为产业和企业的迁移是有规律的,受到产业环境等诸多因素的制约,很少出现长距离的迁移。

  有些开发商在拿地的时候很乐观,认为有能力吸引外地企业。结果在招商时所有的设想都实现不了,企业客户还是在本地找。

  产业地产观察认为,产业园区能否引进外地企业跟城市有关。一线城市吸附力强,对外地企业有吸引力,而二线城市吸附力就减弱,再往后的城市就更弱,要引进外地企业更加困难。

  第一,拆迁企业,因为某种原因原址拆迁,这些企业对本地的资源、市场等产生依赖,一般不会搬迁到其他区域,仍然在本地寻找适合的地方。

  第二,扩张企业,企业发展到一定的规模后,为了自身的发展,要扩大生产、投产新项目等原因而选址。

  做产业地产项目,主要是立足于本地的市场,不要抱着能够引进大量外地企业的幻想。

  因为选址就是要找到市场需求,一个地方有足够多的本地客户资源,我们在这里拿地做项目才能保证不会失败。